再見，真維斯！占據(jù)90后青春的它平均一天關(guān)一店

曾紅遍國內(nèi)市場的真維斯，因事跡不佳慘遭東家出售。真維斯母公司朝陽企業(yè)近日發(fā)布公告稱，擬以8億港元的價格將旗下連年虧損的真維斯內(nèi)地服裝零售業(yè)務(wù)出售給朝陽企業(yè)董事長楊釗與楊勛所持有的景添有限公司。

公告顯示，由于真維斯在中國的服裝產(chǎn)品及配飾零售業(yè)務(wù)表現(xiàn)未達(dá)預(yù)期，決定出售股權(quán)。朝陽企業(yè)預(yù)計(jì)，出售真維斯中國內(nèi)地零售業(yè)務(wù)將取得3133.3萬港元凈收益，即為真維斯內(nèi)地市場凈資產(chǎn)7.687億港元的收購溢價。

據(jù)悉，目前北京部份真維斯店鋪已啟用全新標(biāo)識，但店內(nèi)產(chǎn)品卻 換湯不換藥 。

據(jù)北京商報(bào)報(bào)導(dǎo)，走進(jìn)真維斯店內(nèi)，仍然隨處可見打折廣告，低價戰(zhàn)術(shù)幾近貫穿全年。其中，1件短袖T恤售價為29元，且號碼齊全。即使如此，進(jìn)店者甚少，購買產(chǎn)品的消費(fèi)者也寥寥可數(shù)。

對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，真維斯的事跡不理想，剝離出來或能提升自由度，幫助其提升事跡。資料顯示，朝陽企業(yè)從事服裝產(chǎn)品及配飾零售業(yè)務(wù)。1990年，朝陽企業(yè)與澳洲進(jìn)口商合作收購真維斯品牌。1993年，真維斯進(jìn)軍內(nèi)地市場并在上海開設(shè)首家門店。爾后，真維斯在全國的連鎖店和加盟店數(shù)量迅速超過700家。

由于主打 名牌大眾化 經(jīng)營策略，真維斯1度備受消費(fèi)者青睞。數(shù)據(jù)顯示，2002年真維斯?fàn)I業(yè)額曾達(dá)14億元。2014年，真維斯在全國具有2400多家門店，銷售額近40億港元。最近幾年來，真維斯中國服裝零售業(yè)務(wù)在占朝陽企業(yè)整體收入比例將近58%，中國服裝市場已成為朝陽企業(yè)的主要收入來源之1。

但是，好景不長，數(shù)據(jù)顯示，截至2018年前5個月，今年真維斯中國內(nèi)地業(yè)務(wù)稅后已虧損4594.2萬港元。

另外，真維斯在國內(nèi)也開始縮減12線城市店面數(shù)量，退居34線城市市場。但戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變并未使銷售額增長，財(cái)報(bào)顯示，2013年至2017年，朝陽企業(yè)營收幾近腰斬，從56.5億港元下跌至27.2億港元，在中國的服裝業(yè)務(wù)零售額也在2017年降落至3億港元。

在業(yè)內(nèi)人士看來，由于真維斯產(chǎn)品創(chuàng)新力度不足，同時品牌文化落實(shí)不夠，未能很好地讓品牌拉夏貝爾之前在事跡公告中如是說、產(chǎn)品、門店、形象等真正與內(nèi)地市場融會。

值得注意的是，隨著產(chǎn)品在市場中失寵，真維斯的店面數(shù)量也逐年縮水。截至2017年底，真維斯銷售絡(luò)共有零售店鋪1298家，較2016年凈減少270家2012年，較2014年的2284家減少了986家。這意味著，真維斯正在以1天關(guān)閉1間的速度縮減門店數(shù)量。

從城市高階轉(zhuǎn)戰(zhàn)城郊中低收入人群，對這類顧客而言，真維斯有著熟習(xí)的產(chǎn)品和種類、適合的價格及店鋪。對真維斯本身而言，其可以為中低收入人群在合適的地點(diǎn)，提供高性價比的商品。這也許就是真維斯的轉(zhuǎn)型。 有資深人士表示。

清華大學(xué)快營銷研究員孫巍同時表示，不同的品牌吸引不同的顧客，產(chǎn)品溢價也不同。隨著消費(fèi)升級，真維斯由因性感而嫵媚過去中高端品牌淪為中檔品牌，這致使產(chǎn)品定價不能太高，毛利潤也就降下來了，沒法繼續(xù)支持中高端年輕人常去的商圈。

在減少線下實(shí)體門店的同時，朝陽企業(yè)還曾設(shè)立 真維斯電貿(mào)分公司 ，擬將電商業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營，希望通過店協(xié)助實(shí)體店處理過季產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化在銷售主流產(chǎn)品和上專賣系列方面的自主權(quán)。2017年，真維斯線上銷售金額占當(dāng)年內(nèi)地銷售總額的23.68%。雖然線上銷售額差能人意，但整體毛利率其實(shí)不高。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，真維斯局限性大，沒有國際化品牌營銷能力，缺少專業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時，在產(chǎn)品端，真維斯也應(yīng)專心做好產(chǎn)品，如果這些發(fā)展瓶頸不能突破，真維斯將真正進(jìn)入衰落期。

不可否認(rèn)，真維斯在國內(nèi)節(jié)節(jié)潰退，還與國際快時尚品牌進(jìn)入中國市場、本土市場出現(xiàn)大批時尚品牌、互聯(lián)電商突起不無關(guān)系。隨著以優(yōu)衣庫、H M、ZARA為代表的國外快時尚品牌從2006年開始在國內(nèi)加速擴(kuò)大，這些快時尚品牌款式豐富、重視價性比、線上線下同時發(fā)力，在12級城市快速發(fā)展并向3級城市擴(kuò)大，迅速搶占市場份額。受此沖擊，很多國內(nèi)老牌休閑品牌事跡大幅下滑，紛紜出現(xiàn) 關(guān)店潮 ，從而墮入窘境。

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