廣告推出奢侈品行業(yè)解決方案 助力品牌講好故事

隨著愈來(lái)愈多的奢侈品牌在營(yíng)銷和銷售上試水?dāng)?shù)字渠道，同樣成為他們不能錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷平臺(tái)，但究竟該如何用新創(chuàng)意、新工具講好品牌故事？廣告為奢侈品行業(yè)量身定制的專屬場(chǎng)景化解決方案，助力奢看到的幾近全是關(guān)于帕維特涉嫌背約侵權(quán)的報(bào)導(dǎo)侈品牌更好地發(fā)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷的價(jià)值。

社交賦能

廣告為奢侈品牌定制解決方案

隨著奢侈品消費(fèi)人群擴(kuò)大，消費(fèi)頻次提高，消費(fèi)者的購(gòu)物路徑從 搜索式購(gòu)物 變成 發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物 ，社交絡(luò)成為奢侈品與用戶進(jìn)行全場(chǎng)景接觸的直接途徑。特別是奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)最快的 千禧1代 年輕消費(fèi)者，更是將社交媒體作為獲同國(guó)際知名機(jī)構(gòu)合作啟動(dòng)職業(yè)經(jīng)理研修班得奢侈品信息的首選渠道。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Deloitte ：Bring it on: what makes a millennial spend more 2017）

千禧1代 獲得奢侈品信息的媒體渠道

廣告依托和WeChat近10億的合并月活躍賬戶數(shù)優(yōu)勢(shì)，為奢侈品牌提供了1個(gè)兼具廣度、深度和效力的數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)。首先，廣告在核心城市滲透率高達(dá)93%，不但廣泛覆蓋奢侈品牌目標(biāo)用戶，而且用戶黏性高，眾多接觸點(diǎn)全方位覆蓋用戶從認(rèn)知到購(gòu)買的全旅程；同時(shí)，豐富的廣告創(chuàng)意玩法和服務(wù)功能，為品牌提供適合深度溝通的暴光環(huán)境；另外，通過(guò)量維度定義+個(gè)性化數(shù)據(jù)發(fā)掘，能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，閉環(huán)生態(tài)讓轉(zhuǎn)化更容易。

在2017年近百個(gè)奢侈品牌投放高達(dá)數(shù)百次朋友圈廣告后，廣告針對(duì)不同營(yíng)銷訴求，總結(jié)了以下4大場(chǎng)景化解決方案，為奢侈品行褻服行業(yè)資訊傳播平臺(tái)業(yè)定制出專屬數(shù)字化營(yíng)銷模型。

新品發(fā)布

快速擴(kuò)大暴光，詮釋新品賣點(diǎn)

為實(shí)現(xiàn)快速大暴光、擴(kuò)大新品聲量的營(yíng)銷訴求，建議品牌選擇基礎(chǔ)式卡片廣告、圖文/視頻原生推行頁(yè)廣告等高度吸睛的廣告形態(tài)，充分詮釋新品賣點(diǎn)。廣告內(nèi)層詳情頁(yè)可鏈接H5或原生推行頁(yè)，顯現(xiàn)精彩創(chuàng)意，助力高效推新。通過(guò)關(guān)系鏈拓展的方式可找到更多潛伏消費(fèi)者，擴(kuò)大暴光人群。

廣告已成為眾多奢侈品牌新品發(fā)布的首選陣地，香奈兒投放的2017/18早春度假系列廣告，采取基礎(chǔ)式卡片廣告，用原生推行頁(yè)提供沉醉式體驗(yàn)，1次展現(xiàn)數(shù)百款商品，詮釋古典主義摩登文化，總暴光超過(guò)3500萬(wàn)。

Chanel 2017/18早春度假朋友圈廣告示意

節(jié)日營(yíng)銷

個(gè)性化互動(dòng)場(chǎng)景，直擊消費(fèi)者情感

每逢佳節(jié)都是奢侈品營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)，此時(shí)投放廣告不但能拉近與消費(fèi)者的情感距離，還能制造銷量高峰。建議品牌使用卡片廣告（卡片廣告分為朋友圈基礎(chǔ)式卡片廣告、朋友圈選擇式卡片廣告、朋友圈投票式卡片廣告）的同時(shí)配合使用原生推行頁(yè)與精品店等功能，帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化；亦可借助@廣告主功能，拉近用戶距離。

Burberry投放7夕廣告，點(diǎn)擊卡片廣告跳轉(zhuǎn)至7夕眾明星表白H5，借助明星效應(yīng)拉動(dòng)粉絲人群主動(dòng)發(fā)聲，引爆社交氣力構(gòu)成海量傳播。

Burberry7夕精靈信使朋友圈廣告示意

線下活動(dòng)

激活參與興趣，提升品牌粘性

線下活動(dòng)是奢侈品牌講述文化、增強(qiáng)黏性的重要場(chǎng)景，借助線上社交傳歡迎關(guān)注童裝圈播能打破地域局限，更好地為線下引流，并擴(kuò)大品牌活動(dòng)影響力。建議品牌借助卡片廣告、常規(guī)視頻廣告等更具暴光力和傳播力的情勢(shì)，更好地講述品牌故事，廣告內(nèi)層結(jié)合1鍵預(yù)約、報(bào)名表單等情勢(shì)搜集用戶信息，提升用戶參與活動(dòng)和探店消費(fèi)的愿望。

Prada宣揚(yáng)百年榮宅開放參觀活動(dòng)，借H5展現(xiàn)榮宅全景和歷史故事。1鍵報(bào)名的功能，吸引大量粉絲預(yù)約參觀。

Prada榮宅掀開序幕朋友圈廣告示意

線上轉(zhuǎn)化

買通營(yíng)銷鏈條，帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化

線上渠道不但可以高效帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，還能幫助奢侈品牌快速實(shí)現(xiàn)渠道下沉，擴(kuò)大消費(fèi)群體。建議品牌通過(guò)興趣標(biāo)簽、消費(fèi)偏好等維度實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向，借助卡片廣告及其內(nèi)層原生推行頁(yè)，承載豐富信息，提供個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)，打造虛擬購(gòu)物空間里的 儀式感 ，終究通過(guò)精品店或電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

Dior連續(xù)兩年7夕在朋友圈廣告銷售限定款手袋，1鍵跳轉(zhuǎn)至精品店購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)，單價(jià)數(shù)萬(wàn)元的限定款手袋快速售罄。

Dior20177夕朋友圈廣告示意

廣告營(yíng)銷生態(tài)的無(wú)窮可能

Moncler CEO Remo Ruffini說(shuō)： 中國(guó)消費(fèi)者相比全球其他地方的消費(fèi)者更加數(shù)字化，他們通過(guò)1個(gè)軟件就完成社交、交換、購(gòu)買等活動(dòng)。我們面臨的挑戰(zhàn)是如何在所有這些技術(shù)變革中帶頭領(lǐng)先。

隨著支付、小程序、精品店的使用率愈來(lái)愈高，生態(tài)的發(fā)展正在為廣告帶來(lái)更持久的價(jià)值和更多元的想象空間。

廣告生態(tài)的無(wú)窮可能

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送服裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟分享平臺(tái)

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國(guó)服裝絡(luò)招商加盟平臺(tái)！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送童裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈

褻服行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送褻服行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級(jí)IP ？

任何企業(yè)對(duì)利潤(rùn)要求和尋求，可謂永無(wú)止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)就是，不花1分錢廣...